高級營銷師學習筆記(DOC 30頁)

內容摘要
第一節 市場調研
1、 進行市場調研的決策，首先應分析一下幾種情況：1、是否有足夠的資源；2、是否把握市場時機；3、製定決策所需信息是否存在；4調研能否帶來收益
2、 製定市場預測步驟：1、確定預測目標；2、搜集/整理資料；3、選擇預測方法；4、建立預測模型；5、評價模型；6、利用模型進行預測；7、分析預測結果；8、編寫預測報告；9、輸出預測結果。
3、 編寫預測報告內容包括：資料搜集與處理過程、選用的預測方法、建立的預測模型及對模型的評價與檢驗、對未來條件的分析、預測結果及其分析與評價及其他需要說明的問題等。
4、 選擇預測方法的原則：1、預測的目的；2、預測時間的長短；3、占有曆史統計資料的多少及完整程度；4、產品壽命周期。
5、 中、長期預測一般要有3年以上的統計資料，如果曆史統計資料比較豐富和完整，可以運用各種統計方法進行預測。
6、 市場預測的方法主要分為定性預測法和定量預測法，營銷人員應該根據具體情況作出選擇。
7、 定性預測法分為：1、購買者意向調查法；2、銷售人員綜合意見發；3、專家意見法；4、市場試銷法；5、市場銀子推演法。
8、 對於產業用品，企業可以自行從事顧客購買意向調查。
9、 市場預測的方法主要分為定性預測法和定量預測法。
定性預測法包括購買者意向調查法、銷售人員綜合意見法、專家意見法、市場試銷法和市場引資推演法。

..............................