壽險營銷接觸麵談培訓課程(PPT 38頁)
壽險營銷接觸麵談培訓課程(PPT 38頁)內容簡介
主要內容
課程導入
接觸麵談流程
接觸麵談話術及演練
課程總結及課後作業
(一)銷售五問
(二)課程說明
接觸——芝麻開門
一、課程導入
二、接觸麵談流程
三、接觸麵談話術及演練
步驟一:自我介紹
步驟二:建立輕鬆良好關係
步驟三:道明來意
步驟四:安排座位
步驟五:介紹公司背景
步驟六:資料搜集工具: 《需求分析記錄表》
步驟六:資料搜集----以往福利
資料三:家庭背景
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