營銷久贏的八大方法(DOC 41頁)

內容摘要
尊敬的朋友，歡迎你和我一起探討營銷與銷售的問題，易中公司在過去五年多為中小企業服務的過程中積累了近十萬的客戶。在我們問卷調查裏，超過60%的朋友告訴我們讓自己最頭痛的問題是銷售，我自己每年要和幾千家企業、企業家麵對麵的交流，我聽到的最典型的客戶難題是以下這些：
1.我的產品為什麼賣不出去？
2.我選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢。
3.我的銷售隊伍要麼賣不出去東西，要麼和我漫天要價。
4.我們再努力，就是長不大，過不了一千萬、一個億這個坎。
5.我以前一個招數就靈，現在，連使數招都不見效。
6.我都東西賣出去了，錢卻收不回來。
7.我漲價怕丟掉客戶，降價又賺不到錢。
怎麼解決這些以及其他的營銷難題呢？我看一個簡單的例子，我這裏有一篇北京青年報的報道，標題是《立布什吃玉米海報，玉米小販生意火》。故事講的是一個北京的一個賣菜的張大姐，在自己的攤位上擺了一張，布什在大選期間吃甜玉米的照片，結果讓自己的生意火了起來。以前，玉米一天隻賣300多斤。現在，一個早上就賣了500多斤。這是一個很小的例子，卻能說明營銷能夠帶來生意。張大姐僅僅是立了一張海報，營業額就一天翻了一番，那麼營銷到底是什麼？為什麼營銷能解決我們賣不出去產品的問題?

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