銷售的五大金科玉律(PPT 43頁)

主要內容
產品知識對銷售人員有什麼好處?
產品知識——你也許會講太多，卻不可能知道太多
問題：我到哪裏去找尋相關資料？
銷售人員應該如何了解顧客 ？
“售前準備”是什麼？如何運用這個方法來達成更多業績
業務人員為什麼會忽略這個“資料收集”的步驟？
為什麼認為這步驟對你十分重要：
資料的最好方法，就是主動尋找
為了確定我的想法沒錯，我希望能多了解你們的狀況。因此，可否讓我請教您幾個問題呢？
好好準備第二次的拜訪
第一大金科玉律
說服顧客的原則
銷售的主要關鍵在於能證明：
收集並使用見證
你講精彩的真實故事時，他們都不會打瞌睡
如何使實例更具力量
保守的說法極具說服力
少講——多示範
第四大金科玉律：
引發動機
動機起自需求
第五大金科玉律：
完成交易的幾項原則：
成交法則結論

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