零售業績的提高離不開講師的培訓(PPT 108頁)

主要內容
我們頭腦風暴一下
終端店鋪銷售出現波動，你認為什麼原因？？
第一篇：零售管理概念篇
第一節：零售管理的主要內容
零售管理的三個重點
了解：終端店鋪是如何發展的？？
討論一下：我們最終運營依靠什麼？？
認識市場，認識對手
思考題：我們的對手
概念的導入：
零售店鋪贏利基本模式
小結：商品庫存成為我們店鋪（企業）盈利的根本因素
第二節：零售管理核心論
百麗終端管理的組合模型：
了解店鋪經營的組合要素：
終端管理靈魂
第二篇：現代零售的終端管理
人員管理的三個主人公：
顧客是什麼？
消費者的重新定義
掌握顧客的行動規律
員工管理？
店鋪裏變化最快的是？？？
建立戰略的店鋪管理架構??
店鋪管理人（店長）的曆史
店長
討論時間
你的店鋪店員平均工齡？
我們是在賣什麼???
關鍵——提高自我管理
第三篇：零售店鋪的陳列管理
國際展示欣賞
店鋪陳列有差異嗎？
日本零售專家的調查：
分區管理：如何設計店鋪的合理布局？？？
區域劃分：
按貨架類別
店鋪陳列的黃金點
第四節：數字與陳列
終端數字陳列的目的
陳列公式的設計與應用
店鋪陳列的作業流程
如何設計店鋪的陳列？？？
陳列執行
6：3：1公式的陳列應用
貨架陳列的6：3：1
貨架的三個空間
第四篇：零售店鋪的貨品管理
營業額是怎麼來的？？？
零售不是銷售
商品的基本概念
研討：了解商品對我們的影響
商品管理的流程
基層貨品管理者的基本功
——提示
不能隻憑老經驗不能總是跟著對手跑

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