差別定價培訓課件(PPT 79頁)

主要內容
價格批量與需求曲線之關係
差別定價的執行方式
產品線區分
控製產品的可取得性
渠道定價
區域定價
優惠券和郵購目錄
按購買者特性區分
群體定價
按交易特性區分
產品版本控製
基於時間的差異化
決定差別定價的形式之考慮因素
理論介紹
短期促銷
短期性的差別定價例舉
時間性差別定價的七種動機
需求已知且非時間驅動
周期性銷售的價格循環
需求已知且受時間驅動
尖峰與離峰時間的定價
需求未知
卡洛爾的理發店
收益管理
時間性差別定價的重要性：
時間性差別定價的優缺點
Case：亞馬遜Amazon
亞馬遜的發展
亞馬遜差別定價實驗
失敗原因
戰略製定方麵的問題
具體實施方麵的問題
結論

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