銷售業績翻倍核心秘決(DOC 29頁)

內容摘要
如何倍增銷售業績
（一）銷售就是販賣信任感
什麼是銷售？銷售就是販販賣信賴感。我不知道大家發現沒有：有的人長得一表人才，穿得也非常地棒，介紹產品是口若懸河，滔滔不絕，可以說講得是頭頭是道，天花亂墜，但是，對方就是不買他的產品。而有的人，長得土哩巴嘰的，穿得也不是很好，說起話來甚至有些結結巴巴的，一副老實憨厚的相，像個老實巴交的農民，但對方反而買他的產品，反而跟他做生意。
如果說有一個比較好的產品，你站在馬路上去吆喝：“姑娘小夥子們，大娘大嫂大爺們，“我們這個產品，是世界一流的高科技產品，我們這個產品經久耐用，價廉物美，……”。如果你這樣去吆喝的話，別人會不會買你的產品？不會。因為他對你沒有信賴感。即使你說的是真的，他也可能懷疑你是個假冒偽劣產品；即使你這個產品真得賣得非常便宜，他也會認為你賺了他很多的錢，這就是信賴感。所以，我們在賣產品的時候，首先一定要給他一個信賴感。
在商場上，人品比產品更重要。在推銷產品之前，首先要把自己的人品推銷出去，讓對方信賴你。
那麼，如何建立信賴感？
在這裏，我教大家兩個方法：
1、一定要真誠。
大家都買過衣服。有的服務小姐，你在選衣服的時候，你不管試什麼衣服，她都會說漂亮，都會說非常適合你，凡正哪一件都是好的。其實這一件衣服根本就不適合自己，對方這麼說，無非就是要你快點買他的衣服。這個時候，你就會感覺到她不真誠，你就不會跟她做生意。
但也有一些服務小姐，你在挑衣服的時候，她會出謀獻策，當你的參謀。當你選到一件衣服的時候，她會這樣說：這件衣服不太適合你，因為這件衣服的顏色比較淺，而你比較豐滿，這樣反而有一種擴張感，使你越顯得胖。我覺得這件黑色的衣服更適合你的身材和皮膚，因為黑色有收縮感，再說這個領子呢，又是V形領，使你的脖子有一種延伸的感覺。你自己在鏡子裏麵照了一下，確實比剛才那件要好。而且價格也比較合適。然後，你就買了。
你為什麼會買？因為她講得比較真誠，她真得是為顧客著想，這樣你對她就建立起了一種信賴感，你不光這次買了，你下次還會到她這裏來買。所以，她就有很多的回頭客。有一些店裏的生意之所以興隆，這跟店裏老板的為人有關係。

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