超級銷售精英的7種力量(PPT 38頁)

主要內容
超級銷售精英的7種力量
樹立聲譽：投資你的形象
塑造優秀的個人形象
樹立聲譽的原則
將個人形象轉變成聲譽
樹立聲譽的原則：
利用你的良好聲譽來增加銷售額
發揮企業管理：進入超級銷售王國
調整你的心態
調整心態的原則
給你的生理機能增壓
調整心理機能的原則
深入調研：做好準備，否則就會感到痛苦
成為專家
繼續學習的原則
收集“病人”的背景資料與數據
收集完整背景信息的原則
做一次徹底的“診斷”
評估研究的原則
培養親和力：影響心理具有真正的魔力
聯係——親和力的魔法帽
培養親和力的原則
溝通——遵循約見的原則
激發——促成銷售的魔法
激發購買欲望的原則
管理資源：應用四類工具達成更高的交易額
你的競爭戰略——勝利的關鍵
製定商業計劃的原則
時間管理——別讓時間悄然流逝
使時間的作用最大化的原則
創新——利用外部資源
變得具有創造性和足智多謀的原則
展示勝利者的姿態——提出解決方案
演示的原則
堅韌不拔：戰勝挫折，東山再起
銷售並非易事——接受“銷售湍流”的存在
接受銷售中固有的困難的原則
使用“姿態指示儀”——超級銷售員的決勝武器
建立使銷售成功的態度和原則
你贏了事情才完結——達到目的地
堅持走向成功的原則
構築關係：將客戶轉變為合作夥伴
從承諾開始
銷售成交、開始關係和經營關係銀行的原則
深化關係
加深銷售成功的摩天大樓的基礎的原則
擴展你的關係基礎
建立廣闊而有益的關係的原則
讓力量發揮作用：我們能做好一切事情
銷售力方法
確定你的個人開發規劃
確定你的全部業務策略
確定最佳主顧策略
初步接觸
開始聯絡
進行後續調查分析
展示你的解決方案
抵製異議
獲取承諾
挽留客戶
祝你成功

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