傳統通路銷售拜訪七步驟(PPT 51頁)

主要內容
傳統通路的重要工具：深度營銷
深度營銷實質是建立一個係統
銷量來源於什麼
鋪市——快消品的戰爭策略
鋪市的種類
了解業務工作的區域
拜訪時間控製
行程表
拜訪路線的重要性
一、檢查戶外海報，客戶卡，進店打招呼
進店之前
海報,吊旗等廣宣品的作用
檢查客戶拜訪卡
進店之後打招呼
二、檢查戶內海報,貨架,貼牌及整理貨品陳列
三、整理倉庫、補充貨架
說服客戶讓我檢查倉庫
說服客戶讓你檢查倉庫
四、聽取，觀察與記錄競爭對手的信息和活動
五、記錄陳列、庫存及銷售狀況，填寫客戶卡
六、記錄銷售狀況及建議訂貨數量
記錄銷售狀況及建議訂貨數量
七、道謝並告知下次拜訪日期

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