床上用品銷售問與答終極版(PPT 31頁)

主要內容
銷售話術
普普通通的斜紋麵料，價位怎麼就這麼高呢?
你們的品牌也算高檔，為什麼做工還不是很好呢，你看這邊有線頭阿？
人家國際一線品牌都打折，你們為什麼不打折呢？
案例：
別的小牌仿我們相同款式花型的，並且價格低很多，我們該如何技巧地回答呢？
你們產品剛出來的時候都說不打折，但是到後期卻打得一個比一個低，真不劃算！
怎麼這麼貴？可以打折嗎？
老顧客都沒有優惠嗎？
買一套（條）不打折，好；那我買4套（條）你怎麼也不打折呢？要不打折我就買一套（條）好了。
我怎麼從來沒有見過這個牌子？
這款產品會縮水嗎？
你們產品的會不會掉色啊？
我隻是隨便看看。
某某某（同行）的產品和你們家相比，哪家更好？
陪伴的人說，“我覺得不好看”或“我覺得一般般”
我就是先看看，我經常逛，等你們打折了我再來買。
給我打個8折，我不要什麼贈品。
枕套上有繡花，睡著不舒服！
怎麼有兩對枕頭的？太多了，不實惠！
你們給我抹掉零頭吧，那我就買。
你們的產品會不會起球啊？
這套產品件數比較多，可以拆開賣嗎？我隻要四件套。
打特價時你們的價格那麼低，那利潤一定很高，現在你一定可以優惠給我吧？
我買了送人的，但不知道他家床的規格，怎麼辦？
為什麼把繡花繡在枕套上？這樣睡會很不舒服的。
這套產品有粉色嗎？我不喜歡這種顏色。
你們的產品質量可靠嗎？
分享----今天的成功，是因為昨天的態度和努力；
謝謝聆聽！

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