市場競爭與新利体育取现 組合(PPT 82頁)

主要內容
學習目標：
【案例】豆漿機換代 九陽市場地位麵臨威脅 2009/10/15/14:03 來源：《廣告主》
前言：競爭者在哪？
一、識別競爭者
(一)從產品替代性識別競爭者
從產品替代性識別競爭者 實例
從產品替代性識別競爭者 小思考
(二)從行業結構識別競爭者
決定行業結構的主要因素
同行業競爭中最重要的因素
1、供應商數量及產品差異程度
進入與流動障礙
退出與收縮障礙
3、成本結構
4、縱向一體化
5、全球經營
5、多元導向與競爭者識別
二、分析競爭者的戰略和目標
（一）判定競爭者的戰略 實例
（二）分析競爭者的目標
三、評估競爭者的實力
第一步，搜集信息
第二步，分析評價
定點超越有四種基本類型：
案例　萬家樂與神州之戰
第二節 不同市場地位的企業營銷戰略
一、競爭性地位的分析
假設的市場結構
二、市場領導者戰略
市場領導者
（一）擴大整體市場
（二）保護市場占有率
(1)陣地防禦(Position Defense)
日本汽車強占美國市場
(4)反攻防禦(Counteroffensive Defense)
（三）增加市場份額��
【案例】雀巢公司競爭策略 　　
各行業市場挑戰者
確定戰略目標與競爭對手
市場挑戰者戰略
四、市場追隨者戰略
五、市場利基者戰略
理想利基市場的特征
市場利基者戰略
本章結構提示

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