一卡通營銷培訓(PPT 58頁)

目錄
一卡通目標客戶
客戶經理運作項目核心目的
高校用戶采購過程分析及客戶經理營銷方法介紹
一卡通營銷過程中一些問題分析
重點案例分析

目標客戶定位
大項目
高校市場投資模式介紹
高校市場投資模式介紹
第二部分
一卡通項目運作的目的
運作項目的關鍵要點
一卡通需求分析
校園一卡通運作過程
產生需求階段
規劃立項階段
尋求投資階段
調研考察階段
組織招標工作
商務談判合同簽定階段
項目實施階段
售後服務階段
係統擴容階段
第四部分
采購組織分工及參與者作用
產生需求階段
規劃立項階段
尋求投資階段
調研考察階段
組織招標工作
個性化問題
報價技巧
合同簽定易出問題
付款周期問題
一卡通項目運作的全過程
廣州大學城圍城戰役-持久戰
廣州大學城突圍戰役-持久戰
廣外項目運作
南方醫科大學
中山大學

..............................