全友家居導購入職培訓銷售人員心態篇(PPT 201頁)

主要內容
一、正確認識“銷售”這一職業
授課現場互動：
二、樹立正確“客戶觀”（1）
二、樹立正確“客戶觀”（2）
二、樹立正確“客戶觀”（3）
二、樹立正確“客戶觀”（4）
三、成功銷售員的3、4、5、6之“3”
三、成功銷售員的3、4、5、6之“4”
三、成功銷售員的3、4、5、6之“5”
三、成功銷售員的3、4、5、6之“6”
四、積極的心態源於專業的修煉（1）
四、積極的心態源於專業的修煉（2）
課程目標
課堂規則
第一個問題
三個工匠的故事
十年後……
給我們的啟示
第一個問題答案
第二個問題
第二個問題答案
第三個問題
第三個問題答案
測試一下看看你是不是通得過自已對自已的考驗
最佳答案
思考問題一
思考問題一答案
實例分析
分析一：計算時間價值
價值啟示
分析二：你能支配你的時間嗎？
熟悉的生存方式，也許最危險
學曆貶值
經驗飽和
健康透支
錢途渺茫？！
麵對30歲 你不得不想：你是怎麼樣想呢？大家積極思考一下！講出理由
改變 ——才能更好地生存 !
那怎麼樣改呢？
怎麼樣改的答案
把一隻青蛙放進裝有沸水的杯子，它會馬上跳出來。
建議成功公式
堅定信念
決定一生成就的21個信念
分組討論
積極心態的好處
消極心態的壞處
職業化訓練教程之一
積極的思考會帶來積極的結果
①信念不同
②目標不同
③境界不同
④姿態不同
⑤決心不同
⑥熱情不同
⑦方法不同
⑧習慣不同
⑨思維方式不同
⑩行為方式不同
化消極心態為積極心態
積極心態的五大修煉法
思維的差異決定了人生的差異
愛迪生怎樣對待試驗
小小的差異大大的不同
她敗給了自己
態度決定人生成敗
相信就是強大
你是對的，則世界就是對的
疑人偷斧
不要擔憂，隻要快樂
大部分壓力毫無必要
用積極方式思考問題
人之所以能是因為相信能
態度重於事實
軟糖實驗
要借口就是不要成功
羅慕洛為什麼能成功？
不放棄就有機會
相信自己是最棒的
傳銷公司的魔鬼訓練
成功的七個信念
隻有結果，沒有失敗
與其抱怨黑暗不如點亮蠟燭
莫臥兒重振軍威
“第一”勝過“更好”
小鴨效應
成功者的字典裏沒有不
[練習]確定“積極思維日”
熱情會感染上帝
自信增加魅力
苦難是寶貴的財富
在艱難中自強
不要為打翻了的牛奶而哭泣
[練習]怎樣化失敗為動力？
1、善於學習
2、勇於改變
3、勤於修煉
一、客戶拓展技巧（1）
布置作業：
三、電話營銷技巧（1）
三、電話營銷技巧（2）
三、電話營銷技巧（3）
三、電話營銷技巧（4）
三、電話營銷技巧（5）

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