銷售人員專業知識培訓教材(PPT 136頁)

主要內容
第一講房地產基本概念
土地的基本概念
第二講 建築基本知識
第三講規劃設計基礎知識
第四講房地產綜合知識
補充概念
商品房的分類
房屋預售的條件
“五證”是指
第五講看圖知識
第六講麵積及計算原則
第七講合同條款及簽訂
第八講銀行按揭
第九講類比樓盤分析
第十講銷售基本流程
第十一講 客戶問答
第十二講 市場調研與分析
房地產的開發過程
什麼是房地產?
房產和地產的定義
房產的分類
什麼叫商品房？
房地產業是指
房地產的特點
開發用地方麵的概念
土地的類型
土地的獲取
土地的使用年限
“七通一平”
建築類型
建築結構
建築布置形式
建築風格
建築風格的分類
建築風格的表達要素
重點和細部處理
基本概念
總建築麵積
建築密度
居住密度
容積率
綠化率
住宅規劃設計的基本流程
戶型設計的基本流程
設計階段的劃分
圖紙的基本種類
房地產開發前期工作
市場推廣
項目環境
區域特色
交通狀況
項目產品
基本資料
市場分析
項目優劣
其他方麵
戶型
戶型的種類
戶型圖的內容安排
功能分區
LDK一體化
麵積的概念
房屋建築麵積
使用麵積和產權麵積
共有建築麵積
共有建築麵積的組成
麵積的計算原則
全麵積的計算原則（一）
全麵積的計算原則（二）
全麵積的計算原則（三）
全麵積的計算原則（四）
半麵積的計算原則
麵積的計算
建築麵積（銷售麵積）
套內麵積和使用麵積
使用率
得房率
公攤係數
銀行按揭的流程（一）
銀行按揭的流程（二）
銀行按揭的流程（三）
辦理按揭的費用
辦理按揭的條件
按揭款項的計算
按揭的年齡要求
信息收集內容（一）
信息收集內容（二）
信息收集內容（三）
前期準備工作
銷售方式
價格策略（一）
價格策略（二）
宣傳方向
銷售基本流程
客戶接待
客戶確認
客戶認購
銷售工作執行流程
服務洽談
購房洽談
認購洽談
價格洽談
合同洽談
付款洽談
宣傳部署工作流程
資源準備
電話問答
現場問答
建築規劃
建材設備
產品規劃（一）
產品規劃（二）
市場調研的真實價值
市場調研的模式
市場調查的研究
市場調查的基本流程
房地產調查的特殊性
針對物業調查
針對客戶調查
全麵調查
市場環境調查
市場內容調查
政策法律法規調查
經濟發展狀況調查
人口和消費調查
科技調查
社會文化調查
市場需求調查
消費者調查
價格調查
產品和消費調查
市場競爭者調查

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