成功銷售的六個步驟(PPT 84頁)

主要內容
第一式客戶分析
客戶分析----客戶資料收集
客戶分析----組織結構分析
客戶分析----組織結構級別分析
客戶分析----組織結構職能分析
客戶分析----組織結構角色分析
第二式建立信任
建立信任----客戶關係發展階段
建立信任----認識
建立信任----約會
建立信任----信賴
建立信任----同盟
建立信任----判斷客戶溝通風格
判斷客戶溝通風格----分析型
判斷客戶溝通風格----親切型
判斷客戶溝通風格----表現型
判斷客戶溝通風格----進取型
第三式挖掘需求
挖掘需求
挖掘需求完整清晰和全麵的了解客戶需求
挖掘需求----判斷客戶采購階段
第四式呈現價值
呈現價值----競爭
呈現價值----建議
呈現價值----呈現方案步驟
呈現價值----呈現方案方法
第五式 贏取承諾
第六式 跟進服務
總結
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