大型綜合超市的營銷組合(DOC 32頁)

主要內容
超市的經營策略
新利体育取现 的三個原理
營銷組合
商品組合
商品陳列
價格組合
促銷組合

內容摘要
超市的經營策略
天天低價是基礎；
品項豐富是保障；
優質服務是贏得信譽度的保證；
大力度促銷是有效手段；
良好的企業文化是發展的動力。
新利体育取现 的三個原理
顧客價值原理
顧客價值包括：產品價值、服務價值、人員價值、企業形象價值構成了顧客總價值。
購買總成本：顧客為購買所支付的包括支付貨幣、時間、體力、精力等方麵構成顧客總成本。
顧客總價值—顧客總成本=顧客讓渡價值，它是顧客購買選擇的唯一標準。
運營的目標是以最小的成本把最大的顧客價值傳遞到顧客手中，從而獲得最大的市場份額。
競爭優勢原理
在一定的競爭狀態下，能對顧客具有最大吸引力的總體優勢，包括產品、價格、服務、促銷等，沒有競爭就沒有競爭優勢。差異化競爭是取得最大競爭優勢的有效手段。
集中優勢原理
企業為了在某一競爭優勢上成功的實現顧客價值，必須集中所有優勢、各種優勢。

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