營銷務實培訓講義(PPT 49頁)

主要內容
一、OTC綜述
二、終 端
三、POP廣告宣傳——硬終端的最基本構成
四、軟終端

內容摘要
1、處方藥：是必須憑執業醫師或執業助理醫師處方方可調配，購買和使用的藥品，英文縮寫是RX。
2、非處方藥：OTC是英文OvertheCounter的縮寫意即在櫃台上可以買到的藥品，中文譯作“非處方藥”其定義是無須憑執業醫師或執業助理醫師的處方即可自行判斷，購買和使用的藥品。
3、OTC市場操作要點：
（1）OTC藥品更加重視對消費者的消費需求、市場資源及競品的調查研究。
（2）OTC藥品更加重視品牌的建立和品牌的保護。（品牌的建立是一個漫長而艱辛的過程，往往需要一代甚至幾代人的努力才能建立起來。但建立一個品牌很難，推翻一個品牌卻很容易）。
（3）OTC藥品更加重視終端建設和終端維護。。

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