金牌銷售員的銷售話術(PPT 32頁)

內容摘要
主顧開拓話術
以信為媒，架設溝通橋梁
在與客戶接觸之前，應該把材料發送到客戶那裏投石問路。這
個材料，可以是電子郵件，可以是信函，也可以是其他的一些產品
說明。
呼籲先寫封信有助與你，當你再打電話時，對可戶而言，你
已不再是個完全的陌生人。
金牌銷售員的銷售話術
“劉經理，我是XXX公司的錢軍。我上星期給您寄過一封信，不
知道您收到沒有？”
因為已經事先在信裏作過自我介紹，再同劉經理通話時先談一
個肯定會有下文的話題——那封信。對方是否收到這封信倒不是最
主要的。
金牌銷售員的銷售話術
在給客戶發送材料的時候，是不是可以把所有的報價單、產品
質量證明、彩色外觀圖片、工藝製作流程、同類企業產品對比說明
等等，都一下字寄過去呢？
不能。一是為了郵資考慮。而是為了與拍板人見麵考慮——如
果你把資料都寄給對方，那會出現什麼情況呢？
金牌銷售員的銷售話術
銷售員：張總，您好，我是XXXX的郭靖。是這樣，我在本月2號的時候給您寄過去一些資料，您看過沒有？

..............................