新利体育取现 學之銷售促進(PPT 33頁)

內容摘要
銷售促進，又稱營業推廣， SP是英文Sales Promotion，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷（或代理）企業產品或服務的促銷活動。
一、銷售促進的基本特征
1.非規則性和非周期性
2.靈活多樣性
3.短期效益比較明顯
戰術性營銷工具，而非戰略性營銷工具。它提供的是短期刺激，會導致消費者的直接購買行為。針對性強、見效快是SP促銷的顯著優勢，所以它得到了不同類型銷售終端的普遍接受和廣泛運用。但是，如果攻勢過強，SP促銷就易引起消費者的反感，並且會耗費大量的人力、物力和財力，因此應慎重使用。

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