顛峰銷售技巧訓練(PPT 45頁)

主要內容
顛峰銷售技巧訓練
單元一、成功方法學與建立銷售風格
銷售工作的認識？
為什麼要過窮日子
震驚美國華爾街的統計報告
代表人物
改變命運的方法
銷售影響力的三大來源
小組練習:天下第一關:自我介紹
瞬間建立真實信賴的關係
建立關係的方法
銷售能力測試
單元二、自信的銷售力(一)
銷售成功定律
成功銷售循環六部曲
業務目標達成戰術
引起興趣，掌握需求
問題漏鬥
一擊命中—刺激購買欲望
介紹產品價值的技巧
客戶需求VS.產品特色鏈接(一)
客戶需求VS.產品特色鏈接(二)
實務演練:角色扮演
單元三、自信的銷售力(二)
反對問題處理與說服技巧(一)
反對問題處理與說服技巧(二)
臨門一腳—成交的秘訣(一)
臨門一腳—成交的秘訣(二)
客戶的決策係統(一)
客戶的決策係統(二)
客戶忠誠度的培養與管理的戰術
實務操演:小組競賽
單元四、績效管理與成功信念
時間管理ABC法則
剖析時間資源，找出時間的賊
集中火力創造資源
有效的執行力
成功七大信念
永不翱翔的老鷹
實務操演:角色扮演

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