大客戶銷售技巧(PPT 84頁)

主要內容
死神的帳單
假如今天是生命中的最後一天?
人生學習的四個層次
如何成為一名銷售高手？
如何成為一名銷售高手
如何成為一名銷售高手
合適的客戶
銷售是一個過程而不是偶然事件！
人們根據問題做決策，而不是需求
視、聽、感特征
常用“容易”這個詞
常用“當…..時…..”； “相信……”
歸類
和大家分享一個秘密
催眠的秘密
最具影響力的十二個詞
聲音:音調與語調加強影響力
解讀肢體語言信息
肢體語言
鬆下幸之助：
專業銷售訓練之四
完美的技巧
如何構建你的影響力
如何構建你的影響力--互惠原理
一段對話:
我們該怎麼做？
左圖中的X線條與右圖中的哪一條是一樣長的?
大客戶銷技巧
循序漸進的管理
自我管理
時間管理
關係管理--分享想法、情感
關係管理:跟蹤維護
關係管理

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