銷售拜訪五步驟(PPT 55頁)

目錄
為什麼要計劃性拜訪？
如何執行計劃性拜訪？
拜訪五步驟演練及視頻
學習回顧

什麼是計劃性拜訪？
計劃性拜訪的好處
案例分享
計劃性拜訪的重要性
計劃性拜訪的目標
如何進行計劃性拜訪
1．拜訪前
1．拜訪前—生動化工具
計劃性拜訪第二階段：拜訪中
陳列—基本貨架
常規貨架示意圖- A店-陳列資源充裕的情況
常規貨架示意圖- B店
陳列—地堆
金裝-堆頭
客戶發展的4大賣點：
客戶發展賣點之一：客戶促銷&利潤故事
客戶發展—利潤故事
客戶發展賣點之二：新產品推廣
客戶發展：新品推廣
客戶發展練習：市場活動
小結：客戶發展的4大賣點
成交的三步曲：
總結：成交的三步曲：
３．拜訪後
跟蹤
總結：計劃性拜訪三個階段：
教學視頻播放：計劃性拜訪五步驟
角色扮演
拜訪演練
學習回顧及行動計劃
學習回顧：計劃性拜訪的好處
學習回顧：計劃性拜訪三個階段
學習回顧：客戶發展的4大賣點
結束語:

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