銷量為王培訓課件(DOC 82頁)

內容摘要
沒有銷量，一切免談
在營銷研究越來越明星化、娛樂化的時代，媒體和研究者的焦點總是過度關注於企業或企業家成功後的輝煌，或者過度挖掘創業初期白手起家的 創業故事，容易忽略企業的成長階段，而恰恰是成長階段完成了企業從量變到質變的積累過程。
在中國營銷界，我們倆人有些特立獨行。並非刻意如此，純粹是經曆所致。我們倆人一個是管理學科班出身，一個是經濟學科班出身；一個是武漢理工大，一個是武漢大學。1989年相繼碩士畢業後，一個到大學任教，一個到企業任職；接著一個從大學到企業任職，一個從企業到大學任教，共同走上了 谘詢的道路。
我們服務的企業要麼是根基極淺的小企業，要麼是急於獲得發展的中小企業。幾乎在大致相同的時間，一個執掌了白象方便麵的營銷，使白象在月銷售收入不足百萬元的基礎上，走上了快速發展的軌道，白象目前在方便麵 行業位居第三；一個服務於雙彙集團，今天，雙彙已成為中國肉製品業的龍頭老大。我們分別或者共同服務過幾十家中小企業，因此，更知道中小企業的甘苦與需求。
作為營銷專家與管理專家，我們不可能無視品牌的 18lickc新利 與作用。盡管如此，我們還是分別提出了一係列頗受爭議的命題：不是名牌也暢銷、不做品牌做銷量、品牌不能當飯吃。在對市場份額論的一片責難聲中，我們更是逆勢提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，並且以《銷售與市場》為陣地連續組織封麵專題，探討如何有效提升銷量問題。
我們的觀點受到很多質疑，自然，我們的專業度也受到質疑。因為，中國營銷界似乎有一股隻有談品牌才顯得“崇高”的氛圍。
事實上，沒有什麼好質疑的，我們也不害怕質疑。因為那些曾經受惠的中小企業歡迎我們，而目前構成中國經濟主體的恰恰是無數的中小企業。
中國的經濟發展模式、GDP增長速度受到了來自國內外人士的質疑。但所有人都無法否認經濟與增長對中國綜合國力的貢獻，也無法否認其對人民生活水平提高的作用。未來如何走是另外一個問題，過去一路走來，有人能夠證明還存在其他更好的增長方式、更好的增長途徑嗎？小平同誌說得很好，“發展才是硬道理”。在起點很低的情況下出現問題是不可避免的，無非是過幾年需要治理整頓一下而已。

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