成交為王銷售版培訓講義(PPT 105頁)

心態+方法=成交
主要內容
冠軍行為的四大循環
一、滿足階段(研究階段)
二、認知階段（分析階段）
三、決定階段(確認階段)
四、衡量需求階段(要求階段)
五、明確定義階段(明確需求階段)
六、評估調查階段（解答階段）
向業務員承諾
建議解決方案（五個程序）
七、選擇購買階段（成交階段）
八、重新考慮階段（維持階段）
解除抗拒
成交絕技

..............................