3M導彈店銷模式培訓課件(PPT 155頁)

主要內容
第一部分--3M導彈店銷模式操作技巧：美容師30分鍾成為店銷高手。
第二部分--截拳道銷售法培訓：788法則，針對7種不同類型的客戶，靈活應用8種成交技巧，發起8次進攻。
第三部分--產品專業知識培訓：在店銷中，經常碰到的97個問題。
*招商邀約方案（選修課）
*網絡係統操作要點（選修課）

3M導彈店銷模式
3M導彈店銷模式係統培訓教程
開場白
陳包容
會議須知
愛立都公司培訓管理方案
1.理論講解
2.筆 試
3.模擬實戰考試
第一部分
送鍾的故事
何謂營銷和銷售
一.店銷
為什麼要學會做店銷？
何謂“1+7”現象？
專家結論：
二.如何做店銷？
培訓師現場提出一種全新的店銷方式
培訓講師現場互動比較
三. 如何執行4個步驟？
第一步：如何尋找客戶？
培訓老師提出一個方案
第二步：如何分析你的客戶？
培訓師提出一種分析客戶的方法
美容院幾乎所有的客戶都需要抗衰老產品
表3--健康自測表
這是“健康自測表”
店銷中如何給終端客戶配產品
一.消費能力：
二.男性如何配產品
三.女性客戶如何配產品
第三步：如何銷售？
培訓老師現場提出一種銷售方式
第一關
結果
第二關
菲利普?科特勒
營銷感悟
預熱/鋪墊
《銷售開發表 》
大家都學會了嗎？
美容院加盟燕窩素之後如何做全店預熱鋪墊？
1.店內包裝
2.填4張表
3.觀念引導
③發送彩信/短信故事:
④短信或電話
4.首輪提出成交
5.填寫第五張表格
6.塑造專家價值
被忽略的售後服務
第四步：如何做售後服務
培訓老師提出一種售後服務的方法
現場提問
4+6
什麼是3M導彈店銷模式？
真實案例--15分鍾店銷454600元的超級店銷模式
筆試考試題
模擬實戰考試
第一關：
第二關：
回去銷售碰到困難怎麼辦？
天使獎勵計劃
如何導入3M導彈店銷模式？
你會做店銷嗎？
店銷的關鍵
李小龍
截拳道銷售法（V1.0版）
截拳道銷售法的內涵是什麼？
截拳道銷售法之1
一.什麼是ABC ？
二.3個要點
截拳道銷售法之2
1.什麼是FABE？
一般說詞與ＦＡＢE說詞之比較
現場即學即會即用。
評分標準
燕窩素原肽（多肽）膠囊FABE話術範本
燕窩素青春膠囊FABE話術
燕窩素康美全效膠囊FABE話術
燕窩素嫩白修複液囊FABE話術
幹貨燕窩-血燕盞的FABE話術
燕窩素複豔膠囊FABE話術
燕窩素膠囊FABE話術
燕窩素膠原蛋白膠囊FABE話術
其他產品專業知識
截拳道銷售法之3
①初步印象反應：
②印象加深反應：
③聯想問題反應：
④購買欲望反應 ：
⑤比較條件反應：
⑥下決心反應：
⑦討論問題反應：
⑧決定購買情緒反應：
店銷的成交時機
1.終端客人心情非常快樂時
2.介紹完燕窩素說明後
3.化解抗拒之後
最佳成交時機到來的5個跡象：
截拳道銷售法之4
①節儉型客人
②虛榮型客人
③自負型客人
④固執型客人
⑤苛求型客人
⑥專家型客人
⑦反複無常型客人
截拳道銷售法之5
常見的異議
應付抗拒的技巧-- LSCPA
截拳道銷售法之6
⒈不需要
⒉擔心沒有效果
⒊太貴了
⒋同類產品好像比你們的更好
⒌沒錢
對於最終沒有成交的目標客戶
截拳道銷售法之7
1.直接成交法
2.假定成交法
3．選擇成交法
4．避重就輕成交法
5．優惠成交法
6．保證成交法
7．從眾成交法
8．最後機會成交法
店銷3步快速成交法
現場演示
貝特芙美容師商務禮儀及忌諱商務禮儀
禮儀禮態之一：形體語言
禮儀禮態之二：正確體態
相關活動儀態
美容師禁止的8大不良舉止
二、儀容儀表
貝特芙美容師業務洽談“十大禁令”

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