銷售翻倍的秘訣培訓課件(PPT 62頁)

主要內容
銷售翻倍的秘訣
影響銷售量持續翻倍的5大因素
一、市場周期不清楚
二、目標設定有問題
解決方案
三、漠視競爭形勢
解決方案
四、銷售提升沒有係統
概論：
五、有客戶沒管理
解決方案
客戶管理
1、重點客戶
2、及時客戶
3、一次安排更多的拜訪
4、黑天鵝客戶
5、並非每個客戶都應該成交
客戶梯隊概念
準客戶推進係統
量化潛在客戶—5類
一類：原始狀態客戶
一類客戶說明
二類：願意會麵的客戶
二類客戶說明
三類：願意發展的客戶
四類：關鍵時期客戶
四類客戶說明
五類：準成交客戶
六、提升銷售係統
A(Advantage)優點
每日銷售工作流程
2、白海麵原理及黃金分割
3、產品信息的目的在於成交
七、提升銷售體統—人
2、銷售首先是心態，然後是技術心態
2）強烈的自信心＋專業形象
3）專業地看待拒絕
4）強烈的進取心
5）全心投入工作
3、導入合適的銷售技術
4、產品銷售五步法
概論
要點
一、完善準備
二、合適接近
特別提醒：以興趣開頭
三、演示說明
1、不要‘一視同仁’，將客戶分類。
2、有親和力地介紹
3、有引導力地交流
4、互動地說
5、專業處理反對意見
四、顧問建議
換個角度看待拒絕
處理拒絕的程序
猶豫的不同表達及處理
五、及時成交

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