推銷信息(PPT 62頁)

主要內容
第一節 產品信息
一、熟悉產品的基本特征
二、了解產品的競爭差異
三、精通產品知識
第二節 推銷區域的信息
一、了解客戶行業狀況
二、了解客戶使用狀況
三、了解競爭狀況
四、把握區域市場潛力
第三節 潛在客戶的信息
一、尋找潛在客戶
二、確定合格的潛在客戶
三、搜集客戶相關信息
四、對客戶信息進行分析
五、把精力集中在排名更前的客戶
六、注意潛在大客戶的培育
第四節 推銷計劃的信息

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