現代推銷理論與技巧之推銷接近(PPT 53頁)

主要內容
第一節 約見顧客
第二節 推銷接近的準備
第三節 推銷接近的方法

第一節 約見顧客
從“赤壁之戰”到波動的市場
一、約見的概念與意義
推銷約見的意義
推銷約見的準備工作
（一）確定拜訪對象
（二）明確拜訪事由
（三）約定拜訪時間
（四）選擇拜訪地點
（一）麵約拜訪方式
（二）函約拜訪方式
（三）電約拜訪方式
（四）托約拜訪方式
（五）廣約拜訪方式
第二節 推銷接近的準備
一、接近準備的含義
接近準備的基本任務
二、接近準備的內容
（一）接近個體潛在顧客的準備
（二）接近組織潛在顧客的準備
（三）接近老顧客的準備
第三節 推銷接近的方法
一、陳述式接近
（一）介紹接近法（Introductory Approach）
（二）推薦接近法（Referral Approach）
（三）讚美接近法（Compliment Approach）
（四）饋贈接近法（Premium Approach）
應注意的問題
二、演示式接近
（一）產品接近法（Product Approach）
（二）表演接近法（Showmanship Approach）
應注意的問題
三、提問式接近
（一）提問接近法（Question Approach）
（二）請教接近法（Opinion Approach）
（三）利益接近法（Benefit Approach）
（四）震驚接近法（Shock Approach）
（五）好奇接近法（Curiosity Approach）
接近顧客的基本原則
推銷收銀機——不同的接近方式
獲得客戶好感的六大法則

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