現代推銷學之推銷概述(PPT 64頁)

主要內容
現代推銷學
第一節 推銷的內涵
一、推銷的含義P3-4
一、推銷的含義
狹義推銷內涵的理解
二、推銷的特點
（一）針對性
（二）靈活性
（三）雙向性
（四）互利性
（五）說服性
（六）差別性
三、推銷的分類
（一）按照推銷商品的形態分
（二）按照推銷活動的範圍分
（三）按照推銷人員是否參與分
第二節 推銷的原則
思考與討論
【案例提示】
第二節 推銷的原則
賣車與賣鍋
笑話案例
第三節 營銷、促銷與推銷的關係
現代推銷與傳統推銷的區別：
第四節 推銷過程
（一）尋找顧客
目標顧客篩選模型
（二）訪問準備
（三）接近顧客
（四）洽談溝通
（五）達成交易
（六）售後服務
（七）信息反饋
推銷各階段的交叉滲透關係

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