目標新利体育取现 戰略(PPT 39頁)

主要內容
第一節 市場細分戰略
第二節 市場選擇策略
第三節 市場定位戰略

內容摘要
第一節 市場細分戰略
市場細分（Market Segmentation）是20世紀50年代中期由美國新利体育取现 學家溫德爾·斯密(Wendell R．Smith)首先提出的一個新概念。市場細分理論的產生，使傳統營銷觀念發生根本的變革，在理論和實踐中都產生極大影響，被西方理論家稱之為“新利体育取现 革命”。這一概念提出以來日益受到工商企業的重視，已成為新利体育取现 理論的重要組成部分。首先來看一下什麼是市場細分以及市場細分的作用。
一、市場細分的概念及作用
（一）市場細分的概念
市場細分就是以消費需求的某些特征或變量為依據，區分具有不同需求的顧客群體。市場細分以後所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細分市場或分市場。也有的把它稱之為“子市場”或“亞市場，每一個細分市場都是由具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
（二）市場細分的作用
市場細分是企業選擇目標市場的基本前提，目標市場的確定是以市場細分為基礎和前提的。 市場細分的重要作用主要表現在以下四方麵。

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