情境銷售流程(PPT 69頁)
情境銷售流程(PPT 69頁)內容簡介
主要內容
銷售的5種思維模式
精準銷售
專業銷售流程
銷售人員的權力
情境銷售
課程核心內容
漁夫與科學家的故事
情境銷售
大家來參與一個遊戲
銷售的五種思維模式
精準銷售
購買行為的層次劃分
銷售行為的層次劃分
兩者之間的關係究竟是怎麼樣的呢?
FAB銷售方法
銷售過程中必須記住
SPIN銷售方法
銷售7步與顧客購買循環的結合點
各種詢問的定義
我的事業宣言
分組討論
精準銷售的總結
世界銷售思想的演變趨勢
專業銷售流程
準備度有兩個維度
R1準備度的顧客是什麼樣的
R2準備度的顧客是什麼樣的
R3準備度的顧客是什麼樣的
R4準備度的顧客是什麼樣的
準備度為什麼會變化呢?
總結:我們對於情景銷售的理解
課程到此結束,謝謝大家!
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