保險營銷的心理學基礎知識(PPT 129頁)
保險營銷的心理學基礎知識(PPT 129頁)內容簡介
主要內容
一、保險營銷的心理學基礎
二、什麼是心理學
三、認識你自己——營銷員的心理分析
四、保險營銷的心理技巧——消費者的心理分析
內容摘要
1、保險營銷學的新範式
一門學科，就其根本意義上說，是提供一個適用的分析範式，以幫助和指導人們描述、解釋和預測外部世界、市場和個人的行為。
傳統經濟學和管理理論的基石是經濟人假說，其遵從新古典主義的分析範式。
新的風險管理分析範式不同於新古典主義的分析範式：
強調經濟變量的不確定性或非線性變化；
把經濟活動主體看作“行為人”，認為人的心理因素在人們的金融決策過程中扮演著重要角色。
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