濱海浙商大廈營銷策略及執行報告(PPT 237頁)

主要內容
本案動態SWOT分析
本案的目標客群？
[自用市場VS自用+投資市場VS投資市場]
本項目客群行業特征
深入理解浙商大廈項目的營銷困難？
“區域不成熟，未來區域規劃前景真能實現嗎？”
“區域那麼多競爭項目，為什麼要選擇浙商大廈？”
“買別的投資項目很快可看到投資回報，為什麼要買三年後才能看到投資回報的本項目？”
借勢天津發展與濱海未來
浙商對話濱海
借名人之勢確立本項目形象代言人
客戶關係及整合營銷戰略
客戶關係營銷戰略
關係營銷的關鍵點——與客戶購買行為互動，保證充分的接觸點
設置多種形式接觸點，避免單一接觸點接觸，充分傳播價值
整合營銷的出發點
立足關係營銷進行整合項目所有信息與價值點
立足關係營銷進行整合公司內部所有支持銷售的力量
立足關係營銷進行整合所有外部合作力量
立足關係營銷進行整合客戶購買周期的各個環節
細分及互動市場戰略
我們首先需要細分本案的目標客群
基於細分化目標客群製定細分/組合市場戰略
首先，對本案目標市場進行拆分
市場風險監控
政策風險監控
分物業營銷形象定位
需要準備哪些銷售道具？
模型、動態沙盤
展板
樓書
海報、戶型單頁
電腦光盤
戶外路牌
世紀廣場人行天橋橋體廣告牌
海門大橋收費站200米廣告牌
渤海石油新村牆體廣告牌
市場調研目的
銷售人員培訓
製定:價格原則
製定:銷控原則
DM定點投放
短信
例會溝通函
京津塘高速公路跨線橋廣告牌
津濱高速公路單柱托舉廣告牌
津沽公路慶盛南街交口三麵廣告牌
報紙
雜誌
網絡發布
網站鏈接
營銷渠道建設
營銷渠道建設工作安排
營銷渠道方式——多渠道拓展
營銷渠道搭建——溫州
國內重點城市營銷推廣

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