四大營銷策略(PPT 48頁)

主要內容
第六講四大營銷策略（4P’S）
產品策略
一、我們（企業）製造什麼？
二、整體產品理論及其應用
案例：Revlon公司(雷夫隆公司)
產品概念的延伸
三、產品壽命周期理論及其應用ProductLifeCycle（PLC理論）
四階段特點分析
四階段策略分析
四、新產品開發新產品開發成功與失敗的因素
新產品開發失敗的原因
新產品開發方法
五、品牌、商標與包裝
二、品牌（商標）策略選擇
品牌命名的方法
品牌策略選擇
包裝和標簽策略
對包裝裝潢的有關要求裝潢：對產品的包裝進行裝飾和藝術造型
價格策略：定價依據；定價方法；定價策略；價格調整策略；價格變動和企業對策
價格策略
定價方法
產品定價的策略
一、新產品定價策略
二、產品組合的定價策略
產品價格調整的策略基本價格定好後，因營銷過程中市場供求、服務對象、交易條件等的變動，需隨時調整價格
產品價格調整的策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
價格變動和企業的對策三內容：如何擇機降價或提價；價格變後買者反映；競爭者降價企業采取的對策
一些西方企業為了對付競爭者降價，擬定了一個降價反應程序圖，可防止倉皇失措
分銷渠道（銷售渠道）策略
分銷（銷售渠道）策略
二、分銷渠道層次的數量（分銷渠道的類型）
分銷渠道類型影響選擇的因素
中間商經銷商代理商經紀商
零售商分類
零售商分類（續）
促銷策略促銷組合（PromotionMix）

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