房地產商業項目招商及銷售營銷策略報告(DOC 33頁)

主要內容
第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題
第二部分：整體營銷方案（產權銷售部分）
第二部分：整體營銷方案（招商部分）

內容摘要
第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題
一．重要營銷背景
1．背景1：某某商業地產品牌之作
本項目是深圳某某第一個真正意義上的商業地產項目，對某某品牌及本項目住宅營銷意義重大。
2．背景2：商業部分肩負贏利重任
由於地價高企，商業部分是本項目重要利潤來源，能否實現商業部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平。
3．背景3：龍-阪片區商業地產第一盤
如阪田商業中心不推出銷售，本項目將是龍-阪片區第一個推出銷售的上規模的商業地產項目，由此打響龍-阪片區商業地產第一槍，示範效應強，且具有非常好的新聞題材，需要在營銷中善用。
4．背景4：深圳商鋪投資回歸理性
深圳虛擬產權商鋪銷售受阻，獨立產權街鋪將重新成為實力投資型客戶主流投資品種，對本項目是一個利好。
5．背景5：某某規範操作與商業地產營銷模式的矛盾
某某是一個規範程度很高的著名品牌，在廣告宣傳、投資模式設計等營銷環節中應以相關法律法規為前提，避免違規營銷影響某某品牌美譽度，而商業地產實際銷售中存在太多的擦邊球行為。

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