新利体育取现 策略規劃與實施研究(DOC 56頁)
目 錄
第一章 緒論 14
1.1 選題背景 14
1.1.1 研究問題描述 14
1.1.2 研究目的和意義 14
1.2 研究方法和技術路線 15
1.2.1 研究方法及研究工具 15
1.2.2 研究框架及關鍵問題 16
圖1.2 研究框架 16
1.3 研究內容及章節安排 17
第二章 新利体育取现
基本理論與方法 18
2.1 營銷戰略與渠道管理 18
2.2 品牌與產品營銷策略 20
2.2.1 品牌策略 20
2.2.2 定價策略 20
2.2.3 渠道策略 21
2.2.4 促銷策略 21
2.2.5 宣傳策略 22
2.3 客戶關係管理 23
第三章 迎駕貢酒北京新利体育取现
環境分析 25
3.1 迎駕集團及其業務發展狀況 25
3.1.1 公司及產品概述 25
3.1.2 北京銷售分公司及市場發展 26
3.2 外部環境分析 27
3.2.1 白酒市場行業分析 27
3.2.2 北京市場環境分析 27
圖3.2 北京地區劃分圖 28
表3.3 北京各地區人口數量 28
3.2.3 競爭對手分析 29
3.2.4 市場促銷方式分析 30
3.3 內部環境分析 31
3.3.1 企業組織結構分析 31
圖3.5 北京公司組織結構 31
3.3.2 產品競爭力分析 31
3.3.3 迎駕貢酒運作分析 32
第四章 迎駕貢酒北京市場資源以及銷售狀況 33
4.1 北京市場布局 33
4.1.1 區域銷售概述 33
4.1.2 區域銷售分析 33
4.2 渠道分析 34
4.2.1 直銷渠道分析 35
4.2.2 分銷渠道分析 36
4.3 產品分析 36
4.3.1 迎駕貢酒產品分析 36
4.3.2 競爭品牌分析 37
4.4 資源分析 38
4.4.1 廣告投入分析 38
4.4.2 各方麵資源分析 39
第五章 迎駕貢酒北京市場變化及營銷中的問題 40
5.1 市場需求和顧客需求的變化 40
5.2競爭對手變化 40
5.2.1 市場定位的變化 40
5.2.2 市場渠道的變化 40
5.2.3 銷售模式的變化 41
5.3 迎駕貢酒北京市場中的營銷問題 41
5.3.1 營銷策略上的問題 41
5.3.2 營銷模式上的問題 42
5.3.3 迎駕貢酒營銷策略的選擇 44
第六章 迎駕貢酒北京新利体育取现
策略方案設計及實施 45
6.1 營銷方案的設計 45
6.1.1 產品營銷總體目標及核心策略 45
6.1.2 渠道細分和目標區域選擇 45
6.1.3 營銷策略及其營銷組合方式 46
6.1.4 廣告宣傳措施 47
6.2 新利体育取现
方案的組織與實施 48
6.2.1 組織結構保障 48
6.2.2 宣傳支持保障 49
6.2.3 管理服務保障 49
6.2.4 促銷活動保障 50
6.3 營銷方案實施效果評估 51
6.3.1 評估的目標 51
6.3.2 評估的指標 51
6.3.3 評估的方法 52
6.3.4 效果的分析 52
第七章 結論與展望 54
7.1 結論…..54
7.2 展望…..54
參考文獻 55
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