無線市話、商情電話營銷策劃方案(PPT 85頁)

主要內容
第一部分——xx電信業務現狀分析
xx地區宏觀環境描述
行業市場現狀
五大運營商共同搶奪xx通信市場
業務發展現狀
小靈通業務用戶和收入情況
商情電話的零用戶的分析
家家e新業務現狀
業務市場調查結果分析
第二部分目標市場的描述
小靈通目標市場的描述
xx小靈通的用戶截止到4月發展用戶1萬2千餘人
小靈通用戶數月平穩增長，3月降價促銷效果顯著，人均話費相對走低，說明吸納了大量中低端的用戶
小靈通月發展的用戶在3月份大力促銷的情況下4月份銷售狀況急劇下降
影響消費者購買行為是三大主要因素——價格、通話質量及服務、資費
資費水平對購買行為產生影響
xx小靈通市場消費需求特征
小靈通比較有潛力的目標市場是中青年工薪族
家家e目標市場的描述
終端的價格、資費和功能是消費者最關心的要素
第三部分目標市場的競爭分析
小靈通目標市場的競爭分析
家家e目標市場的競爭分析
潛在的競爭對手及產品
競爭對手的基本策略
手機短信的優勢所在
移動和聯通與眾多的ICP聯合推出
家家e與移動短信網實現互聯互通的前景是吸引用戶的重要因素
如何啟動用戶市場是麵臨的一道難題
信息輸入的不便利和固話的位置限製會阻礙用戶申請固網短信
終端價格和互聯互通是固網短信發展的門檻
市場調查顯示新業務中用戶對家家e認知率最低
家家e用戶基礎和內容豐富程度遠低於競爭對手
家家e應從近期和長遠兩個目標來策劃
5.17—加強家家e業務的品牌宣傳至關重要
長遠思路之一：信息服務將是固網短信重要收入來源
長遠發展思路二：
xx電信的業務結構
當前策略（整體策略）
產品策略
價格策略
渠道策略
推廣策略
服務策略
小靈通推廣方案1
5.17展示—活動總體描述
5.17展示—目標
5.17展示—活動成功的關鍵
5.17展示—宣傳策劃
5.17展示—現場活動建議
5.17展示—費用預算
5.17展示—效果評價
小靈通推廣方案2
小靈通世界杯珍藏版—綜述
小靈通世界杯珍藏版—目標
小靈通世界杯珍藏版—定價策略
小靈通世界杯珍藏版—市場宣傳策劃
小靈通世界杯珍藏版—費用預算
小靈通世界杯珍藏版—效果評估
小靈通推廣方案3
小靈通商務套裝——綜述
小靈通商務套裝——產品定價
小靈通商務套裝——市場宣傳
小靈通商務套裝—渠道合作
家家E推廣方案
電話雜誌—綜述
家家E農村致富信息雜誌
家家E用戶發展
家家e在xx電信的業務組合中屬於明星,應加大投資使其向金牛方向發展
推廣方案一
推廣方案二
推廣方案三
推廣方案四
家家E發展思路1
家家E發展思路2
商情電話
商情電話六一兒童節特刊
商情電話電信5.17優惠活動信息
商情電話與家家E、聲訊的業務整合

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