開發與經營營銷策劃(DOC 30頁)

目錄
1． 項目概況 2
1.1 項目名稱 2
1.2 項目地塊情況 2
1.3 項目建設單位 3
1.4 開發項目主要建設內容 4
1.5 項目建設的必要性 4
1.6 項目合作的有關單位 5
1.7 項目建設的自然條件 5
1.8 市政基礎設施條件 5
1.9 項目營銷策劃的依據 5
2． 住宅潛在消費者調查與分析 6
2.1 南京市浦口區住宅潛在消費者基本情況調查與分析 6
2.2 南京市浦口區住宅潛在消費者需求特征調查與分析 8
2.3 南京市浦口區住宅潛在消費者購房信息渠道調查與分析 10
2.4 南京市浦口區居住房地產市場調查與分析 12
3． 市場細分與目標市場選擇 13
3.1 市場細分 13
3.2 目標市場的選擇 14
4． 產品定位 15
4.1 產品定位的原則 15
4.2 住宅產品定位 15
5． 銷售計劃 17
5.1 銷售方式 17
5.2 住宅銷售均價的估算 17
5.3 銷售周期與銷售比例 17
5.4 財務評價 18
6． 市場推廣 18
6.1 市場推廣方式的選擇 18
6.1.1 廣告推廣 18
6.1.2 活動推廣 19
6.1.3 人員推廣 20
6.2 住宅市場推廣計劃 21
6.2.1 預熱期（2014年6月～2014年9月） 21
6.2.2 開盤期（2014年10月～2013年12月） 22
6.2.3 強銷期（2015年1月～2015年12月） 23
6.2.4 持銷期（2016年1月～2016年12月） 24
6.2.5 尾盤期（2017年1月～2017年12月） 25
7． 銷售工作 25
8．銷售後服務 28

..............................