實施通路精耕完善終端服務(PPT 39頁)

主要內容
背景說明
白家通路概況
何謂通路精耕?
通路精耕在做什麼事情?
通路精耕的目的
通路精耕的基本展開模式
分銷商的選擇
分銷商的管理（CSS合作夥伴）
如何實施通路精耕？
一張圖
圖例：重慶辦事處客戶分布圖（1）
一條線
圖例：重慶辦事處客戶資料圖（3）
圖例：重慶辦事業代拜訪線路圖（2）
三張表
圖例：重慶辦事處日報表（4）
六定
終端拜訪八步
二十五字方針
通路（CSS）業代的一天
通路（CSS）業代的一天（續）
直麵客戶（不同類型客戶的拜訪）
如何調動終端零售商的積極性
1、合理的利潤空間
二、免除小型零售商的後顧之憂，降低商品滯銷給他們帶來的風險 。
三、保持良好的客情，加強對終端零售商的銷售指導
終端生動化工作
關於做好生動化，我想說……
結 束 語

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