商業銀行存款業務月度專題研究報告(DOC 46頁)

目 錄
第一部分 行業動態 5
一、央行節前天量逆回購 短期利率仍上漲 5
二、單周淨投放3650億元再創紀錄 7
史上單周最高淨投放 8
資金麵大考仍未結束 8
【誠聯信】分析： 9
三、央行再度提及將SHIBOR作為基準利率 10
四、“中國版巴Ⅲ”過渡路徑漸明：儲備資本達標6年兩步走 11
五、新資本管理趨於放鬆？銀行再融資壓力舒緩 13
監管標準缺彈性 14
銀行短期利好 15
五、銀監會：存貸比對約束銀行發展模式依有效 16
六、銀行月末推“以貸轉存” 18
“以貸轉存” 18
存款仍“難” 20
七、銀行季末贖基金衝存款 20
企業借貸意願下降，以貸擴存難為繼 21
日均考核推行需時，時點考核仍是主流 21
銀行要客戶贖基衝存款，貨基短期理財是重點 21
第二部分 同業追蹤 23
一、淄博工行全力開展季末儲蓄存款營銷工作 23
二、建設銀行呂梁分行實現個人存款業務健康增長 24
三、交行貸存比最高吸存壓力大 25
四、中小銀行長短期理財現收益倒掛 攬儲和降息是主因 26
長短期理財產品出現收益倒掛 26
攬儲需求和降息是主因 27
五、華興銀行低價攬客 個人存款激增341% 27
第三部分 業務創新 29
一、建行衡陽分行個人存款屢創新高 29
（一）打造精品網點，樹立服務標杆 30
（二）建立高端客戶綜合金融服務體係 30
（三）以電子銀行帶動產品全麵開花 31
二、青島銀行存款業務創新見奇效 32
創新發展，公司業務穩步前行 32
讓利於民，儲蓄存款大幅攀升 32
【誠聯信】分析： 33
第四部分 典型案例 34
一、低成本存款業務拓展策略 34
（一）更新理念，建立存款增長推動機製 34
（二）圍繞客戶，拓寬存款增長源頭 35
（三）創新產品，優化存款結構 35
（四）拓寬渠道，轉變存款營銷模式 37
（五）改善服務，打造存款增長新亮點 37
二、銀行對公存款業務拓展思路 38
（一）以客戶利益為中心，細分市場客戶群 38
（二）以隊伍建設為基石，提升員工整體素質 39
（三）以優質服務為保障，全方位提升服務質量 40
（四）以獎優罰劣為手段，重點抓好考評機製的完善 40
【誠聯信】案例分析： 41
第五部分 誠聯信點評 42
新形勢下存款業務發展策略研究 42
（一）研究存款主體的需求是營銷策略選擇的前提 42
（二）分析銀行內部運作的差距是營銷策略選擇的關鍵 42
（三）優化客戶需求與銀行促銷關係是存款營銷策略的正確選擇 43

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