聯合銷售經驗分享與探討 (PPT 60頁)

主要內容
題記：代理公司的運營趨勢——敢於聯合，敢於PK
策略思考:自身經營目標：從公司運營角度定位項目價值
聯合銷售階段性發展模式圖
聯合銷售初期必做動作【立足期】
關鍵動作一：開發商內部關係解讀
關鍵動作一：競爭對手背景與性格解析
進場後出現的必然現象：
而我們確實抱著如此的心態：
關鍵動作二：力爭公平對待機會，尋求核心判定客戶標準
關鍵動作三：盡可能爭取更多接觸客戶機會
關鍵動作四：一線城市取經，快速調整心態
STEP 1 ：努力 —— 做足功課 在進場初期，需要注重提升團隊精神麵貌，在專業知識及產品理解方麵預先做足準備！
管理製度及聯合銷售規則的明確——最能體現合富規範化管理
對於市場、客戶及產品的理解——最能體現合富專業素養及業務水平

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