中國式營銷金鑰匙 (PPT 271頁)

主要內容
“唯有情絲切不斷”
人民大會堂登頂中國策劃業最高峰
4P4C
21世紀是創新的世紀
新營銷實戰中的應用價值鏈
中國功夫挑戰手機市場
中國煙草功夫挑戰洋品牌（1）
中國煙草功夫挑戰洋品牌（2）
中國煙草功夫挑戰洋品牌（3）
中國煙草功夫挑戰洋品牌（4）
創意“中華”---十二味中草藥煉製的“神功”
往事如煙，回味無限
賣概念
奇瑞QQ、東方之子
消費者購買動機調查結論
農夫山泉(種子篇)
農夫山泉希望工程
消費者究竟購買的是什麼
馬斯洛的五種需求理論
中國消費者的10°需求理論
1999年商務通的新營銷實踐
納愛斯：隻選對的，不選貴的
一切都準備好了，隻等你輕輕摁一下
中國移動：我能
等待十八年，隻為這一天
這些年我隻做了一件事造一瓶好酒
聯想：隻要你想
蒙牛牛奶：中國航天員指定牛奶
彙源的營銷藝術
向CCTV借船出海
66家代理商：每家100萬元彙源人不欠曆史帳
上海市場攻堅戰：
借雞生蛋
競爭導向：以競爭對手為研究中心的營銷戰略觀點
江蘇蓋天力&天津中美史克
蓋天力公司的市場侵略策略
營銷《英雄》
《英雄》營銷攻略
《英雄》大事記
產品新生命周期
探討產品新生命周期的意義何在？
一流的企業賣價值二流的企業賣價格三流的企業賣功能
從顧客需求中尋找價值的方式
差異化消費決定產品定位差異化競爭決定市場定位世上唯一不變的是變化
對農夫果園兩種口味的測試結果如下：
果汁市場雖缺大佬但競爭門檻已抬高
混合口味：產品設計差異化
“喝前搖一搖”：宣傳訴求差異化
包裝、容量、濃度的標新立異
係統力的作用：價格策略的差異化是係統在終端消費中的體現
新定位論
小靈通“夾縫”創奇跡
策略創新的“經典工作”
小靈通發展大事
消費者的知覺偏差
被消費引導
百年來最重大的營銷失誤
怎樣省錢－
省錢即賺錢
從溝通方式看公關第一廣告第二
從溝通成本看企業往往忽略
第五季三大失誤
廣告驅動型企業造就的產品生命周期
有效溝通新策略造就產品新生命周期
渠道與溝通
渠道的傳統與現代
在壺口飛黃
第三種力量－媒體
最後的終端－家庭
決勝軟終端
注重神經末梢營銷
偉大在於細節
三株的啟示錄
新品牌與消費者溝通時間結構分布圖
變化從新開始
旭日升為何變成旭日落？
夕陽西下“旭日升”
兜售汽車品牌
寶馬
奔馳
桑塔納
富康
兜售領先科技
威馳
飛度
馬自達6
凱迪拉克
兜售生活方式
賽歐
奇瑞QQ
雪佛蘭Spark
福萊爾
威姿
西耶那
派力奧周末風
哈飛賽馬

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