營銷人員8項修煉(PPT 134頁)

主要內容
五糧液集團－－現代人酒
浙江星月集團星月神電動車
法國軒尼詩公司新打造法皇世紅酒品牌
營銷人員8項修煉目錄
營銷與品牌的核心工作
品牌是什麼??
品牌是什麼？
品牌背後是什麼？
品牌與營銷本質！
客戶的心聲：給我一個購買的理由
提煉產品賣點的六大注意
1積極與正麵思考
2敢於冒險,敢於試錯
消除營銷職業倦怠感消除營銷職業老化症
5秒提升氣勢與自信 如何有兩把刷子
銷售是信心的傳遞(圖示)
信心的建立
自信業務人員的特點
做好營銷從哪裏入手
建立人際關係的5項原則
搞定客戶關係的三段法
獲得準客戶名單，就是獲得“氧氣”
準客戶具備的條件：
關鍵－－“九字訣”
作戰地圖目標
3項目評估 (技術標與商務標)
關鍵
完整準確的客戶背景資料:
如何處理被拒絕的心態
客戶拒絕的原因
麵對拒絕的信念
看透人心術
查看客戶類型
一、眼部特征
二、眼部附加特征
三、嘴部特征
四、臉部正麵特征
五、臉部側麵特征
溝通要了解,懂得八大人性：
聆聽的技巧用心聽，態度誠懇
讚美的技巧：
本章總結:
客戶如何管理

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