王牌營銷員的九項修煉(PPT 101頁)

主要內容
開題：王牌營銷員及職能
王牌營銷員的八大作用
第一項修煉
您認為這些觀點對嗎？
隻要結果，不要過程
第二項修煉
企業文化
企業文化要處理好的關係
第三項修煉
營銷員？特點最受人歡迎？
高級業務員的甄選
韋爾奇觀點
品行優秀
行銷人員的品德要求：
第四項修煉
心態決定世界
心態轉換
第五項修煉
職業化
職業精神
第六項修煉
管理的最高境界
第七項修煉：
1.策劃家的頭腦Head
創意分析
2.有技術員的雙手Hand
3.有藝術家的心靈Heart
4.有運動員的雙腳Feet
5.有演講家的嘴Mouth
第八項修煉
新利体育取现 結構的變化
市場運作的4R模式
第九項修煉:綜合修煉
何謂高素質的王牌營銷員
王牌營銷員的標準推銷流程
第一步：不打無準備之仗
我們到底在銷售什麼？
銷售漏鬥
我的車輪輻：(網絡中心)
充分的準備
2.心態準備：
第二步：目標決定成就
什麼是目標與計劃？
目標設定的標準
第三步：標準銷售話術
電話約訪
（2）電話約訪前的準備
（3）電話約訪要領
（4）電話約訪常見的拒絕
約訪處理公式
怎樣處理拒絕？
第四步：好的開始是成功的一半
開場的方式
第五步：點中客戶的穴道
人為什麼能產生吸引力？
需求的發展觀
需求明確化(一)
需求明確化(二)
需求明確化(三)
第六步：產品展示說明
產品說明：
第七步：挑剔的是買主
異議處理技巧
處理反對意見的技巧
第八步：幹淨利落的收場
3.促成的方法：
第九步：完美的結局
結語為什麼很多人銷售失敗？
拜訪後的總結
銷售管理成功經驗:

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