開發商角度的房地產營銷(PPT 145頁)

主要內容
營銷的主要對象
房地產營銷的三個步驟
四季花城
我們需要市場細分
市場細分
市場細分的步驟（1）
市場細分的步驟（2）
有效細分市場的必要條件
市場細分的指標
房地產市場細分背景：
PulteHomes的客戶細分流程
客戶細分的傳統方法
基於客戶價值的客戶細分過程：步驟1
基於客戶價值的客戶細分過程：步驟2
基於客戶價值的客戶細分過程：步驟3
某某的市場細分
通過定性和定量研究得到5類細分人群——
摩托羅拉手機的客戶細分
根據客戶價值定義，可以製定相應的市場戰略
全程策劃
摩托羅拉手機品牌戰略1——舉例
1、時間型產品的客戶價值（Takeaway）
2、時間型產品的目標客戶群
3、時間型產品的價值定位
時間型產品的價值定位（續）
4、時間型品牌的市場溝通
5、時間型品牌的媒體策略——信息導向型媒體
6、時間型品牌的渠道管理他們在哪裏購買？獨特的渠道
7、時間型品牌的消費者設計指南
時間型品牌的產品設計指南（續）
時間型品牌產品
8、時間型品牌產品的主要好處（廣告的concept)
客戶價值如何在設計中體現
體現客戶價值
廈門項目
北京別墅
香港凱旋門
香港·凱旋門--項目簡介（2）：
香港·凱旋門--項目簡介（10）：
香港·凱旋門--項目簡介（11）：
香港·凱旋門--項目簡介（12）：
香港·凱旋門--項目簡介（13）：
香港·凱旋門--項目簡介（14）：
香港·名門
香港·名門--項目簡介（4）：
香港·名門--項目簡介（7）：
香港·名門--項目簡介（8）：
香港·名門--項目簡介（9）：
香港·名門--會所（1）：
香港·名門--會所（7）：
香港·名門--會所（9）：
香港·名門--會所（10）：
香港·名門—入戶大堂（1）：
香港·名門—入戶大堂（2）：
香港·名門—入戶大堂（3）：
香港·名門—營銷策略淺析（1）：
香港·名門—營銷策略淺析（2）：
香港·名門—營銷策略淺析（3）：
香港豪宅市場特點分析（1）：
香港豪宅市場特點分析（2）：
香港豪宅市場特點分析（3）：
香港豪宅市場特點分析（4）：
香港豪宅市場特點分析（5）：
運河東一號
發現客戶價值
創造客戶價值(1)
創造客戶價值(2)
客戶價值(3)
競爭
競爭者定位
差異化定位
差異化策略（1）
差異化策略（2）

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