經銷商論壇 (PPT 73頁)

主要內容
第一單元零售終端競爭的機遇與挑戰
21世紀中國服裝品牌市場
服裝品牌市場消費層分布
服裝市場新格局——品牌快餐時代
成熟國產品牌的市場優劣勢分析
店鋪經營管理人員應具備的能力
第二單元品牌經營的專業能力
營銷之怪現象
考考你：你了解服裝市場銷售嗎？
服裝市場季節銷售的要點
季節銷售的周期和節點控製
產品季節銷售周期
店鋪中的產品結構
第三單元庫存產生的原因及解決方法
庫存是怎樣形成的？
加盟商訂貨時常出現的問題：
庫存與商品管理
商品的信息管理
新款上市的3-6-9分析
銷售日報
貨品的暢滯銷分析
暢滯銷前十分析
例：
促銷的根本意義：
促銷能達到的效果
促銷達不到的效果
促銷在經營中的作用
常見的促銷活動方式
促銷需要一個好說法
促銷形式和內容一樣重要
促銷期的氣氛營造
促銷期間的商品安排
促銷期的人手安排
促銷策略
多店鋪經營的目的和作用
多店鋪經營的組織作用
店鋪的診斷與督導方法
店鋪自檢：店鋪客戶流量調查表：
明察——門店診斷作業技巧
店鋪診斷的望聞問切：
暗訪——神密顧客的運用技巧
神秘顧客的考核內容
神秘顧客的甄選與培訓
神秘顧客的運作與管理
多店鋪運營的服務體係應用
終端顧客服務管理
第五單元人員管理與技能培養
店鋪人才尋覓三部曲
終端店鋪人才選擇的瓶頸
店鋪人才的專業培養
店鋪銷售高手的3大專業績能

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