某集團營銷管理規劃(PPT 75頁)

目錄
第一部分 集團營銷總體框架
第二部分 環宇通信營銷規劃
第三部分 環宇網絡營銷規劃

環宇集團當前的產品組合
主要產品線之間渠道差異明顯
環宇通信與環宇網絡合同額比較
環宇通信與環宇網絡營銷人員數量比較
環宇通信的產品結構
環宇銷售人員與銷售合同額配比關係
環宇網絡在集團戰略發展階梯中的作用
集團營銷指導原則
第二部分：環宇通信營銷規劃
2.1 銷售目標
2.2 營銷策略
2.3 組織結構
產品營銷中心
產品營銷中心
銷售管理中心
銷售區域機構
2.4 管理體係
2.1 年度規劃
區域營銷規劃模板結構
營銷規劃的重要作用
員工職業發展規劃
營銷人員職業發展計劃的核心內容
營銷人員職業發展序列
職業發展路徑
職業發發展方式
職業發展方式
營銷考核的整體思路
營銷考核整體思路
半年考核方案
考核得分與工資係數的對應關係
銷售人員月薪酬收入結果
年終獎金提取辦法
營銷人員崗位工資體係調整思路
營銷控製
營銷會議規劃
銷售分析會月例會
銷售、采購、生產、財務溝通月例會
營銷季度總結分析會
營銷半年總結會規劃會
營銷年度總結會\年度規劃會
銷售彙報製度
費用使用控製
變動費用審批曆程
客戶滿意度調查機製
環宇營銷人員能力與運營商結構的錯位
製定銷售人員培訓規劃
第三部分：環宇網絡營銷規劃
3.1 營銷戰略定位
3.2 營銷組織架構
3.3 營銷各階段模式：
3.4 營銷策略

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