分銷管理的基本過程(PPT 80頁)

主要內容
區域劃分示範（快消品）
經銷商選擇的標準
經銷商選擇標準示範（滅蚊器產品的分銷指導）
經銷商開發（招商）方法
實地拜訪招商流程
直接激勵
會議招商的步驟
1.確定招商政策
進貨獎勵
收款方式
2、製定會議計劃
3、找尋並邀請客戶
4、會議準備
招商會物品準備一欄表
會務安排
5、會議進行
招商會常用流程
現場簽單的操作方式（完整式）
6、落實會議成果
經銷商交易條款構成
交易條款詳解
送貨方式與運費
退換貨約定
先款後貨
信用付款
付款折扣
銷售返利
銷量返利示範
非現金支付返利
廠家提供分銷支持的前提
廠家分銷支持
其他常規合同約定
1.明確分銷標準
分銷標準示例
2.建立分銷組織
3.訂立工作製度
銷售代表每日工作流程
4.製訂分銷預算
5. 安排分銷進度

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