國際新城營銷策劃報告(PPT 142頁)

主要內容
項目印象：1、關於區位位於星沙工業園區內，屬星沙價值梯隊末端
項目印象：2、關於交通未來地鐵口物業，但規劃遠期，當前公共交通配套相對薄弱
雖然星沙三個板塊價格差異明顯，但板塊間戶型產品卻趨於同質化
板塊間的價格差異主要來源於客戶對不同板塊的品質認知差異
開元路板塊：公認品質最好支撐因素：1、地段優越，星沙城市繁華指數最高所在
案例借鑒——招商地產
中鐵品牌的塑造：品牌理念+客戶係統建設
星沙展示現狀：大部分項目在樓盤展示上普遍不足，缺乏特色
星沙展示現狀：“城市化”仍是一個空白華潤·鳳凰城——整體展示區歐式風格的風情展示
我們的機會：“城市化”展示將是星沙一個全新的展示主題，利用我們建立全新標準，並給予客戶第一的印象
本項目的城市化展示計劃：通過一些列係統、深入的展示，形成客戶對項目未來城市化的感覺和印象
城市的邊界：利用路旗、圍擋形象牆等外部展示將項目與周邊環境區隔，增強昭示性，有效引導客戶
城市的娛樂中心——國際化會所：設置適合年輕人的多功能娛樂場所：許願屋、投籃機、時尚吧等
國際化的樣板房——多套不同風格的樣板房，體現不同的國際風情，不斷調到客戶的關注和熱情
城市化的網絡展示：BLOG化的項目網站，打造個性化交流空間，吸引年輕人的關注和參與
城市主題的活動：利用一係列娛樂化、城市化的主題活動傳達項目時尚活力和現代感覺
城市活動主題1：前期籌備階段，通過音樂U盤派送活動——以免費的形式引起市場轟動，建立項目知名度
城市主題活動2：玩轉星沙手冊大派送——前期代替樓書派送，年輕人圈層中的口碑傳播
城市主題活動3：露天足球狂歡節。作為項目強銷期的主題活動，聚集人氣，擴大項目影響力
城市主題活動4：後續持效期現場係列活動一切圍繞年輕人，展現項目的現代城市形象
本項目客戶渠道成功挖掘的關鍵在於：針對性原因——目標客戶群工作和主要生活活動區域集中性強
對於該種針對性客戶渠道挖掘，世聯實踐經驗豐富典型案例麓穀林語：開盤前通過廣泛的定點客戶渠道挖掘，積累了大批客戶資源，為一期成功大體量銷售奠定基礎
針對本項目前期有效的主要客戶渠道1工業園區：采用上門拜訪或派單方式進行項目宣傳
關於行銷：世聯積累了豐富的經驗，對流程與有效性把握進準
本項目的定價目標與依據：價格區域領先VS保證足夠的競爭力
價格預測：3400-3500元/平米
桃源居的開發曆程：100萬大盤單一驅動因素很有可能不足，需要不斷提升以維持長期發展
早期核心驅動力力：一個名校成功拉動社區的最初發展
中期核心驅動力力：社區整體配套的不斷完善和發展——自給自足的社會型社區初見端倪
後期核心驅動力：社區運營製度下形成社區獨特的文化與生命力
本項目的選擇：多點驅動模式更合適——最終形成競爭對手難以複製的社區價值

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