商業銷售價格研判與策略製定(PPT 23頁)

主要內容
商業市場環境分析
商業物業價值研判
銷售方式與策略
項目均價研判

區域市場租售市場樂觀，平均售價可達到1.1-1.6萬/㎡，但社區商業初期經營回報低
項目目前缺失基本商業人流，臨交通幹道保證未來對外部人流的吸引
從市場角度對商業物業價值的研判
街區鋪位的位置、結構是影響鋪位價值的直接因素
銷售方式：采取直接銷售，帶租約但不返租，參考某某城
銷售策略：臨街、小廣場1-2層商鋪組合銷售，其他分層
項目賣點整合
項目商鋪價格的製定基於目前和對未來利好的最大可能挖掘
以市場比較法量化各種價值指標，權重排序為：大學康城>本項目>未來海岸>龍池
通過權重與市場價格之間測算， 可以推算出本項目均價為1.65萬/㎡
綜合其他因素分析，以1.65萬/㎡作為銷售基準價格較為合理
依據街鋪位置特征將商業街分為4個區進行價值分析和價格判斷
商業街分區指標評定比較得出權重從大至小依次為：小廣場商鋪、臨街鋪、內鋪一樓、內鋪二樓
分區各均價為2.31萬元/㎡、2.145萬元/㎡、1.485萬元/㎡、0.66萬元/㎡
銷售價格建議：可以作為實際銷售價格
商業街各區域價值說明

..............................